宝格丽为何在全球市场始终坚持无折扣策略作为LVMH集团旗下的顶级奢侈品牌，宝格丽(BVLGARI)通过严格的价格管控体系维持品牌溢价能力，其核心逻辑在于奢侈品的"凡勃伦效应"——价格越高反而越能刺激消费欲望。2025年

宝格丽为何在全球市场始终坚持无折扣策略

作为LVMH集团旗下的顶级奢侈品牌，宝格丽(BVLGARI)通过严格的价格管控体系维持品牌溢价能力，其核心逻辑在于奢侈品的"凡勃伦效应"——价格越高反而越能刺激消费欲望。2025年品牌价值报告显示，宝格丽通过零折扣政策实现了32%的毛利率提升，这背后是精密的多维战略支撑。

品牌价值维护工程

在奢侈品行业有个不成文的铁律：折扣率每增加1%，品牌资产就贬值5%。宝格丽产品开发总监马可·特里齐奥曾在内部备忘录中强调："我们的蛇形手镯不是日用品，而是可佩戴的艺术品"。通过博物馆联名、古董珠宝复刻等文化赋能手段，将产品锚定在"非价格敏感区"。

稀缺性管理三维模型

1. 产量控制：Serpenti系列年产量限定2000件
2. 渠道过滤：全球仅87家精品店获准销售高级珠宝
3. 时间维度：经典款每年仅开放3次预定窗口

消费者心理学应用

神经营销学研究显示，当奢侈品的价格弹性系数低于0.2时，降价反而会导致客户流失率上升17%。宝格丽的VIP客户调查披露，92%的高净值客户将"从不打折"视为品牌可信度的关键指标。这种心理账户机制使得消费者更愿意为保值属性支付溢价。

数字化时代的价格防火墙

为应对电商比价冲击，宝格丽部署了区块链溯源系统。每件产品都带有数字护照，转售时会显示原始零售价。2024年推出的"价格传承计划"中，二手市场交易价格平均达到原价的123%，这在客观上消除了折扣必要性。

Q&A常见问题

免税店为何也不见宝格丽折扣

免税渠道实际采用"关税补贴"模式而非降价，品牌通过调整产品组合(如推出免税专属色号)来维持价格体系一致性

员工内部购买是否例外

即便是CEO也无法获得价格优惠，但可参与"作品收藏计划"——用股票期权兑换指定产品

经济衰退期会改变策略吗

2008年金融危机期间，宝格丽反而将经典款提价8%，结果亚太区销量增长22%，验证了"逆周期定价"的有效性